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士兵训练中有一项内容叫“信任背摔”，目的在于增进战友之间的信任。一人登上两米左右的高台，脚后跟与台沿平齐，背对台下站立，双手自然交叉于胸前。班内其余人在其正后方两两相对而立，从台根向外排成一队，双手相互握紧对方手腕，交错于胸前，结成臂网。台上问：“你们准备好了吗？”台下战右齐声回道：“我们准备好了！”此时，台上的人笔直地向后倒去，台下战友用臂网将其接住。

大多数士兵都能顺利完成这个动作，但当每个士兵第一次走上台去，听到背后“我们准备好了！”的呼喊时，内心里禁不住会浮起一股疑虑和恐慌：“他们能保证接住我吗？没有走开？没有大意？”

最终大多数士兵都能克服心理不安，因为那一刻有一股比疑虑更强烈的信念：我们都是朝夕相处的兄弟，一起吃苦摔打，一起欢笑流泪，“不抛弃，不放弃”，他们都是可靠的。

人在一起久了就成了熟人，而熟人之间或多或少都是有感情的，正所谓“日久生情”。也正是熟人之间的这种感情被认为是信任的保障，而且熟悉度越高，感情越浓，信任度也就越高。因此，信任的首要保证被认为是亲情，其此次是友情，至少也要是脸熟的人，与陌生人之间似乎是谈不上信任的，即使允诺了某种信任也是靠不住的。如果站在你背后的是一群陌生人，你还敢将自己摔下去吗？

谁曾料到，正是这种“只有熟人才可靠”的观念维持着一个熟人社会和人情社会。望“长城内外”“大河上下”，国人办事走的都是熟人路线和人情路线。张三需要胡六的帮助，就会挖空心思去搭建和打通其间的熟人关系，他不会直接去找胡六，就因他俩是陌生人，而会先找熟人李四，托李四找熟人王五，再托王五找熟人胡六，如此方觉得可靠。

中国是一个讲究信用的国度，但我看中国人的信用超不出熟人的范围，统统是熟人之间的信用。所谓“君子一出，驷马难追”，是要在认识不久，混熟了以后的。一面之缘既信诺终生，只是影视剧中快意恩仇的大侠作风，历史中鲜有记载，即使有也是哪个头脑发昏的人的一时壮举。

中国人之所以缺乏契约精神，就在于“只有熟人才可靠”的观念在作祟。因为契约不仅是与有限的熟人之间的约定，更是与广大的陌生人之间的约定。如果仅限于与熟人约定，靠人情的力量约束彼此的行为，从而维持契约的效用，岂非多此一举？契约的精神恰在于：与我订约的陌生人是可靠的，就因为他与我订了契约！

契约为陌生人提供信用。

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